「売れない!」と思ったときのヒント

あなたの家や土地が売れないのには理由があります。

不動産売却の成功事例や失敗事例、「売れない」理由と対処法に関する記事を紹介します。ぜひ、売却活動にお役立てください。

「売れない」ときにこそ読みたい成功例と失敗例

不動産(マンション・家)売却における10件の失敗談を紹介します。不動産は買うことより売ることの方が難しいといわれています。不動産売却の失敗事例から、どのような失敗だったのか、失敗の原因は何だったのか、失敗しないための対策はあるのか、という点について解説していきます。
一般的に、土地や一戸建てを売却するのは、マンションを売却するより難しいと言われています。それはなぜでしょうか? それは、土地や一戸建て...
人生の中で、マンションを売却することはそう多くはないでしょう。 普通の人は1回、多くても2回あるかないかではないでしょうか。 にもか...

「売れない」理由と対処法

家が売れない理由とその対処法を紹介します。一戸建ての平均売却期間は11ヶ月、マンションは6ヶ月かかります。売り出してから6ケ月以上過ぎると、「古い物件情報」と見られるようになり、買い手から敬遠されてしまいます。そうなる前に売り出し価格の値下げや不動産業者の再選定などを検討しなければなりません。
土地が売れない理由ごとに最適な売却方法を解説します。売れない土地をそのままにしておくと、維持管理費やご近所トラブルなどデメリットしかありません。相続などで所有した土地であっても、活用方法が見いだせないのであれば早急に処分した方がよいでしょう。
家(マンション・一戸建て)売却において、内覧は成約のカギを握るプロセスです。内覧を成功させるにはコツがいくつかあります。内覧でとくに見られる所は玄関、リビングルーム、キッチン、水回り、バルコニーなので、売るためには事前に清掃しておく必要があります。
最近「ホームステージング」という言葉を聞いたことはないでしょうか? 中古住宅が旺盛に流通している欧米では、住宅売却の際に当たり前のよう...
あなたは「買取保証」というシステムをご存知でしょうか。 不動産を期限までに確実に売却して、現金化したい人には有効なシステムであり、とく...
家や土地は一千万円単位の高額な商品でありながら、売る機会は一生に一度あるかないかです。ほとんどの方は初心者ということになるでしょう。 ...
家や土地といった不動産を売却するときは、不動産業者に購入検討者を探してきてもらいます。不動産業者とひとくちに言っても、たくさんの業者があり、...
不動産を売却するときには、仲介業者に購入者を探してもらうのが一般的です。 しかし、依頼した不動業者との相性が悪く、仲介業者を変更したいと思...
不動産業者が売買契約を成約させた場合、売り主は仲介手数料を払います。もうひとつ、買主が不動産業者に支払うものもあります。両方とも仲介手数料ですが、支払う人が違うだけで売却価格によって計算され、法的に「上限」が定められています。
不動産が売れないとき、もっとも大きな原因は物件そのものにありますが、売主さんに問題があるケースも少なくありません。 そこで今回は、不動...

ケース別「売れない!」ときの売却対策

「定期借地権付きマンションは売りにくい!」 ・・・はたして、それは本当なんでしょうか? たしかに、定期借地権付きマンションにはい...
家や土地を売却する際には、その物件のエリアが市街地調整区域かどうかを確認する必要があります。市街化区域と異なり建物建築には強い制限があり住宅ローンを組みにくいため、売買は活発とは言えず、市街化調整区域の家や土地を売るのは容易ではありません。
中古の二世帯住宅は売れないと言われています。二世帯住宅には、完全同居型、部分共有型、完全分離型の3タイプがあります。完全分離型は比較的売りやすいでしょう。売却を成功させるには、価格を下げる、リフォームする、シェアハウスや民泊として売るなどの工夫が必要です。
中古マンションを売却する理由はさまざまでしょう。 買替による自宅マンション売却、資産組替による投資用マンション売却、ローン破綻による任意売...
「山林を売りたい」方のために、山を売る方法と注意点を解説します。山林は土地の境界確定に時間と測量コストがかかるため公簿売買が一般的です。山林売却にあたっての購入希望者の候補、相談先、売却価格のおおよその相場や税金の計算方法なども紹介します。
農地を売却するには、一般的な土地とは異なる手続きが必要です。農地は農地法によって、権利移動を規制されているからです。 なお、その土地が...
家を売却しようとする場合、その家が雨漏りしていたらどうしますか? 気づいていない場合もありますが、気づいている場合は修理するのか、その...
「古家付き土地」とは、資産価値がほとんどない古い家が建っている土地のことです。このような土地を売却する際に古家が建ったままの状態で売却した方...
マイホームを購入する際に、住宅ローンを利用されていませんか? 住宅ローンが残っていても家の所有権はあなたのものですが、ローン付きの家に...
再建築不可物件は、その特殊性から不動産物件の中でもとくに売却しにくいといわれています。じつは、全国でも再建築不可物件がもっとも多いのは東京です。売却価格は相場の6割~7割程度を一つの目安にしますが、3割~5割程度になることも珍しくありません。
 

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  不動産の査定価格は、どの不動産会社でも同じではありません。
1社だけでは競争原理が働かないので、高く売りたいなら必ず複数の会社に査定依頼してください。
 
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実際に、LIFULL HOME'S PRESSの調査(調査対象:売却を経験したことのある20代~60代までの男女541人)によると、活用した情報ランキング1位は「複数の不動産会社に依頼や相談ができるサイト(一括見積もりサイトなど)」(38.6%)でした。
 
さらに、売却を依頼した不動産会社に対する評価は、一括見積もりサイトから問合せた会社に依頼した人は、「とても親身になってくれて、いい関係が築けた」が61.4%で、他が4割台であるのに対して多いという結果が出ています。
 
査定依頼したからといって、必ず売却を依頼しなければならないわけではありません。「ちょっと我が家の相場を確認したい」といった時に利用してもOKですよ。

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