「買い替えのスケジュールが決まっているから、家を早く売ってしまいたい」
「転勤までもう時間がない。マンションを早く売ってしまわないと…」
離婚や住み替え、親の介護、急な転勤、相続税の支払い、住宅ローン返済に窮しての任意売却など、早く売りたい理由はさまざまでしょう。
いずれにしても、「早く売りたい」のであれば戦略的に動く必要があります。売り方次第では、あっという間に売り切れてしまう物件がある一方、一年以上塩漬けになってしまったり、売却できずに販売をやめてしまった物件もあるからです。
そこで今回は、不動産（家、マンション、土地）を早く売るために押さえるべき6つのポイントを解説します。結論から言うと、この6つになります。
- 相場より安い価格で売り出して早く売る
- 販売力のある不動産会社・担当者を選んで早く売る
- 一般媒介契約で2社に競わせて早く売る
- 不動産会社に「買取」してもらって早く売る
- 内覧対策で印象アップして早く売る
- 一番最初の購入希望者に早く売る
これらのポイントを押さえることでスムーズな不動産売却が実現できます。ひとつひとつ詳しく説明していきますね。
相場より安い価格で売り出して早く売る
シンプルですが、早く売るためにもっとも効果的なのが相場価格より安く売り出すことです。
相場価格は買い手もチェック済み
今やネットを介して物件情報は瞬時に公開され、誰にでもかんたんにアクセスできる時代です。
言うまでもなく、買い手にとって不動産は決して安い買い物ではありません。「高値づかみして損はしたくない！」誰だってそう考えるでしょう。
ほとんどの買い手は、物件周辺の価格相場をしっかりチェックして、「その価格はほんとうに価値に見合っているか」を極めてシビアに査定している、と考えて間違いありません。
注目を一気に集めて購入希望者の間口を広げる
買い手が相場を理解しているとすると、裏を返せば少しでも「相場より安い」と思ってもらえるだけで、その物件は一気に注目を集めるでしょう。
不動産の売却活動は、「問い合わせ」がなければ何も始まりません。問い合わせの数を増やすには、売り出し価格を下げて購入希望者の間口を広げることが、もっとも効果的なんです。
買い手間の競争を促して売り手優位に
とはいえ、自分の家や土地、マンションの値段をさげることには抵抗を感じますよね。愛着のある不動産なら、なおさらでしょう。
しかし、売り出し価格と実際の成約価格は違います。実際には、購入希望者は値下げを要求してくるケースが多いので、成約価格は売り出し価格より安くなることがほとんどです。
ところが、売り出し価格を思い切って下げると、買い手が一気に集まってくることで買い手間の競争を促すことになります。
「すぐ申し込まないと、他の買い手に取られてしまう！」となれば、価格交渉はむしろ売り主が優位に進められるようになるでしょう。売り出し価格を安くすることで、かえって有利な条件で成約できることもあるんです。
販売力のある不動産会社・担当者を選んで早く売る
不動産会社によって、売却のスピード感、得意な地域、得意な物件タイプは異なります。どの業者を選ぶかによって、成約までの期間は大きく左右されるでしょう。
とはいえ、実際にどうやって最適な不動産会社を選べばよいのか分かりませんよね。そこで、販売力のある業者の選び方を順を追って説明します。
不動産一括査定サービスで複数の業者から査定を受ける
複数の業者とコンタクトを！
不動産会社を選ぶ際には、必ず複数の業者から査定を受けてください。業者間の競争を促すという意味でも、必ず複数の不動産会社に相談するようにしましょう。これは不動産売却の鉄則です。
もし、すでに親しい不動産会社があったとしても、その業者だけに頼り切るのは危険です。付き合いの長さと販売力は関係ありません。
物件にマッチした業者を選ぶことが大切
不動産会社とひとくちに言っても、その得意分野や地域はそれぞれ全く異なります。
売買より賃貸に力を入れている会社もあれば、同じ売買でも戸建がメインだったり、マンションの販売に強みがあったりと、会社によって得意分野は違います。
また、全国展開の大手もあれば、特定地域の顧客をガッチリ掴んでいる地元密着型の地場業者もいます。
不動産を早く売るには、あなたの物件にもっともマッチした不動産業者を選ぶようにしてください。
不動産一括査定サービスが便利
とはいえ、一社ずつコンタクトを取って査定してもらうのは、手間も時間もかかって大変ですよね。
しかし、不動産一括査定サービスを使えば、物件情報を一回入力しただけで複数の業者に査定を依頼できます。スマホやパソコンからでも、かんたんに利用できるので、とても便利ですよ。
不動産一括査定サイトは、誰でもかんたんに利用することができます。下記記事では、一括査定サイトを利用することのメリットとデメリットを詳しく解説すると共に、具体的な利用の流れを画像付きで紹介しています。
査定額の高さだけで選ぶのは危険
不動産一括査定サービスを利用すると、複数の不動産会社から査定額が提示されるでしょう。
「査定額を比較して、もっとも高値を出してきた会社に売却を依頼しよう」
そう考えるのが当たり前ですが、ちょっと待ってください。
査定額と成約価格は違う
まず確認しておきたいことは、「査定額と実際の成約価格は違う」ということです。
不動産会社がどんなに高い査定額を出しても、買い手がいなければ売却できませんよね。もちろん、高値でも買い取ってくれるような顧客を抱えていたり、営業力に自信があってのことかもしれません。
契約目当ての高額査定に要注意！
しかし、あなたから媒介契約を取り付けるために、あえて市場価格より高い査定額を提示してくる会社も少なくないのです。
このような会社は、契約後しばらくするとシレッと「反応がないので価格を下げましょう」と提案してくるでしょう。相場より高いんですから反応がないのは当たり前ですよね。
なので、あまりにも相場からかけ離れた査定額を提示してきたり、査定額の根拠がいい加減な会社の場合は避けた方が無難でしょう。
不動産業者3つの見極めポイント
「査定額の高さだけで選んではいけないのは分かったけど、じゃあどうやって不動産会社を選んだらいいの？」
そんな疑問があるかもしれませんが、不動産会社を選ぶための見極めポイントは、このとおり大きく3つあります。
- 査定額の根拠が明確で納得できる
- 同じエリアで類似物件の売却実績が多い
- 営業マンの対応が早く、やる気と誠実さが感じられる
ポイントさえしっかり押さえてパートナーを選べば、満足のいく不動産売却が進められるでしょう。
１．査定額の根拠が明確で納得できる
「どうして、この査定額になったんですか？」
査定額を提示してきた不動産会社に、その理由を聞いてみてください。
過去の周辺事例などを交えながら、あなたの物件との違いを考慮した査定額を説明するなど、根拠がしっかりしていて納得できる会社なら信頼してもよいでしょう。
いっぽう、査定の根拠があいまいだったり、楽観的すぎるようなら要注意。先ほども説明しましたが、契約を取り付けるために適当な金額を提示しているだけかもしれません。
２．同じエリアで類似物件の売却実績が多い
あなたが売却したい物件と同じエリアで、同じ種類（一戸建て、マンション、土地など）の物件の売買実績を聞いてみましょう。できれば、年間の売買件数や平均売却期間など、くわしく聞いてみてください。
近隣エリアでの売却実績があるなら、すでに見込み客を持っているかもしれません。
また、土地や一戸建ての売却が得意なところもあれば、中古マンションの売却経験が豊富だったり、投資用物件に強かったりと、ひとくちに不動産売却といっても会社によって得意分野は異なります。
同じエリアの類似物件の売却実績が多く、売却期間も短いようなら、スピーディーな営業活動が期待できるでしょう。
３．営業マンの対応が早く、やる気と誠実さが感じられる
良さそうな不動産会社がいくつかピックアップできたら、できるだけ早く担当営業マンと会って実際に面談してみてください。
メールや電話だけでは、どうしても営業マンの本気を引き出すまでには至りませんし、実際に会ってみないと営業マンのやる気や人柄までは分かりません。
面談の意向を伝えれば、やる気のある営業マンならすぐ飛んできてくれるはずです。対応が早ければ、それだけ売却までの期間も短縮できるでしょう。
最低でも3社以上のアポイントを取って、査定額と共に営業マンの対応も比較してください。
とくにこのようなポイントに注目しましょう。
- 問い合わせに対する対応が早いか？
- やる気が感じられるか？
- 誠実さと真摯な人柄が感じられるか？
- 解決方法の提案が具体的かつ論理的か？
営業担当者は、物件売却の成功を左右する重要なパートナーです。実際に会って話をした上で、上記ポイントを踏まえて比較評価し、安心して任せられるパートナーを選びましょう。
なお、契約後も完全に任せきりにするのではなく、営業担当者の働きや進捗状況はこまめにチェックしておくことをおすすめします。
報告が少なかったり、営業活動に真剣味が感じられないようなら、すぐに担当者を変更してもらった方がよいでしょう。
営業マンにインセンティブを渡すのはアリ？
営業マン個人に金銭等のインセンティブを用意して、モチベーションアップをはかるのはアリでしょうか？
結論から言うと、止めた方がよいでしょう。まともな営業マンならまず受け取りませんし、引かれてしまうのがオチです。
多くの不動産会社では、売却が成功すると歩合給をもらえる給与システムなので、背任行為を犯すよりふつうに成約を目指すはずです。
それよりも、報告に来た際にお茶を入れてあげたり、帰り際にお菓子やペットボトルのジュースなどをねぎらいの言葉と共に渡してはいかがでしょうか。百均で買えるようなもので構いません。
その方がインセンティブを持ちかけるより好印象ですし、やる気を出してもらえるはずですよ。
不動産業者の選び方に関しては、下記記事でさらに詳しく解説しています。
一般媒介契約で2社に競わせて早く売る
「不動産会社との契約はどのように結べばいい？」
「1社のみ？それとも2～3社に依頼するべき？」
結論から言うと、一般媒介契約で2社に依頼するのがベストです。
以下にその理由を説明しますが、まずは媒介契約の種類から簡単に紹介しますね。
媒介契約には一般、専任、専属専任の3種類あり
不動産会社に物件売却を依頼する際には、必ず媒介契約を結ばなければなりません。
媒介契約には、一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。それぞれの違いを一覧にまとめてみました。
| 一般媒介契約 | 専任媒介契約 | 専属専任媒介契約 | |
|---|---|---|---|
| 契約できる会社 | 複数社と可能 | 1社のみ | 1社のみ |
| 自分で買い手を見つけて売却 | できる | できる | 仲介を通さなければならない |
| 契約期間 | 規定なし | 3ヶ月以内 | 3ヶ月以内 |
| 依頼主への報告義務 | なし | 2週間に1回以上 | 1週間に1回以上 |
| 不動産流通機構（レインズ）への登録義務 | なし | 契約から7日以内に | 契約から5日以内に |
売り主に不利な専属専任媒介契約が選ばれることは、ほとんどありません。一般的には、1社単独なら専任媒介契約、2社以上に依頼するなら一般媒介契約を結ぶことになります。
不動産流通機構（レインズ）とは？
レインズ（Real Estate Information Network System=REINS）とは、国土交通大臣が指定した不動産流通機構のことです。
専属専任媒介契約や専任媒介契約の場合、一社単独で購入希望者を探し出すのには限界があります。
そこで、レインズのオンラインネットワークに物件情報を登録することで、幅広く買い手を探すよう義務付けているのです。
レインズに登録された物件情報は一般公開されていませんが、不動産業者間の情報交換を通じて、毎年10万件以上の売買が成立しています。
専任と専属専任による「両手取引」狙いの「囲い込み」
専任媒介か専属専任媒介契約を結びたい営業マン
不動産会社の営業マンは、専任媒介契約もしくは専属専任媒介契約を結ぼうとしてくるはずです。
一般媒介契約では他で売却が決まってしまうと仲介手数料はもらえませんが、専任か専属専任なら他社が買い主を探してきても、売り主からの仲介手数料は必ず手に入るからです。
ほとんどの営業マンは、仲介手数料に応じた歩合給で雇われています。
そのため、売り主を独占することで、成約すれば確実に仲介手数料が得られる専任媒介契約（もしくは専属専任媒介契約）は、ノドから手が出るほど欲しい契約なんです。
「両手」と「囲い込み」とは？
専任媒介や専属専任媒介契約で気をつけなければならないのが、「両手」狙いの「囲い込み」です。
不動産業者は売買仲介において、売り主と買い主の双方から仲介手数料を得ることができます。
これを「両手」仲介といいますが、専任媒介契約や専属専任媒介契約を結んだ不動産会社は、「両手」を狙って物件の「囲い込み」をする可能性があるんです。
具体的には、レインズへの登録をわざと期日ギリギリまで伸ばしたり、いったん登録してすぐ削除してしまう悪質な業者もいます。
さらに、レインズの情報を見た他の不動産業者から問い合わせがあっても、「商談中なので紹介できません」などと嘘をついて他業者を排除することもありえます。
一般媒介では他社とも契約しているのでこうはいきませんが、売り主を独占していると、このような「囲い込み」ができてしまうんです。
「遅く安く」売ることになりかねない囲い込み
「囲い込み」のデメリットは、売却が遅れることだけではありません。
両手仲介を狙うために、他社が紹介した「高値でも買いたいお客さん」を売り主に報告せず、自社で見つけてきた「値引き希望のお客さん」を優先して報告してくることもあるんです。
そうなれば、「早く高く」売るどころではありません。逆に「遅く安く」売ることになってしまうでしょう。
具体的な囲い込みの手口と防止策については、下記記事で詳しく解説しています。
2社と一般媒介契約がベスト！
一般媒介なら囲い込みを防げる
このように専任や専属専任では売り主を独占できることから、営業活動を後回しにされる可能性がありますので、一般媒介契約の方がよいでしょう。
ただ、一般媒介契約ではレインズへの登録義務がないことが気になりますよね？
その点は心配しなくても大丈夫。
一般媒介では「早くお客さんを見つけたもの勝ち」なので、モタモタしているとライバルが先にレインズへ登録してしまいます。
そもそも「囲い込み」はできないので、レインズや大手不動産サイトに真っ先に情報公開した方がかえって有利なんですね。
また、他社との競争意識から手数料の値引き交渉ができることもあります。
契約は2社までに抑える
ただし、一般媒介で契約するのは2社までです。
3社以上だとモチベーションが下がって、営業活動に力を入れなくなってしまうかもしれません。
一般媒介契約では成約しないと無報酬になってしまうので、自社で売却できる可能性が低いようなら、わざわざ広告宣伝などにコストをかけようとは思わないでしょう。
他社に依頼していることはレインズの情報を見れば分かりますので、秘密にしておくこともできません。
また、あまり多くの業者と契約を結ぶと、あなたにとっても管理が煩雑になってしまい面倒なことになります。
早く高く売るためには、ここぞという2社と一般媒介契約を結んで業者同士の競争を促すのがベストです。
媒介契約の違いとそれぞれのメリット・デメリットに関しては、下記記事で詳しく解説しています。
両手仲介狙いの囲い込みによる不利益を回避するには、100%売り手の味方になってくれる片手仲介専門の不動産会社を利用するのも有効な手段です。
ソニーグループのSRE不動産は、「片手仲介」を採用し「囲い込み」を行わないことを公式に宣言していることで有名な会社です。
実際に利用されたお客様の満足度も非常に高い（92.9%）不動産会社なので、首都圏の物件売却をご検討の方は、まずは査定依頼してみるとよいでしょう。
ソニーグループのSRE不動産また、東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県のマンション売却をお考えなら、RENOSY スマート売却 
も選択肢に入れておきましょう。透明性の高い売却活動で、囲い込みをしない不動産売却サービスです。詳しくは、こちらの記事をご覧ください。
不動産会社に「買取」してもらって早く売る
不動産を売るには、不動産会社に買い主との売買を「仲介」してもらう以外にも、不動産会社に直接「買取」してもらう方法もあります。
仲介で売れるまでの期間は平均8ヶ月
中古一戸建てなら11ヶ月、マンションなら6ヶ月
不動産会社と媒介契約を結んで「仲介」で売れるまでの期間は、売り出してから平均8ヶ月かかります。
参考 「中古物件の“売り手”と“買い手”のキモチ調査」アットホーム株式会社【PDF】
内訳を見ると、中古一戸建てなら11ヶ月、マンションなら6ヶ月かかっています。
なぜ仲介で売却すると、こんなに時間がかかってしまうのでしょうか？
仲介では、売却完了までに多くの段取りが必要だからです。
仲介で売れるまでには、一般的にこのようなステップを踏むことになります。
- 仲介業者と媒介契約を結ぶ
- 業者による販売活動
- 問い合わせ対応（内覧＆価格交渉）
- 購入申し込みを受ける
- 買い主がローン利用の場合は仮審査
- 売買契約締結
- 買い主のローン申込＆本審査
- 入金決済＆物件引き渡し
不動産を仲介で売る場合、このようなステップを経る必要があるので、どんなに急いでも売り出してから入金までに3ヶ月位はかかると思ってください。
不動産売却の基本的な流れは、下記記事に詳しく解説しています。
買い主のローン審査に要注意
なかでも売り主にはコントロールできないのが、買い主のローン審査です。
買い主がローンを利用する場合、売買契約を締結し、その売買契約書を金融機関に提出できる段階にならなければ本審査の申込はできません。
しかも、ローンの本審査は通常1ヶ月はかかります。
買い主が審査に落ちてしまうと、別の金融機関にローン申込からやり直すか、その買い主との売買契約を解消し、改めて買い手探しを始めなければなりません。
無事審査に通過しても、買い主と金融機関、決済に立ち会う司法書士等の日程調整に時間を取られるので、売り主への入金は2ヶ月ぐらい先になってしまいます。
不動産買取システム
「仲介では時間がかかりすぎる！」と思うなら、「買取」も視野に入れましょう。
「買取」とは、住むことを目的とした個人ではなく、不動産会社に直接買い取ってもらうことです。つまり、買い主は不動産会社になります。
「買取」では、売却の際にもっとも時間がかかる「買い主探し（販売活動）」と「ローン審査」が必要ありません。
なので、「仲介」でのステップ１、２、５、７が無くなります。
仲介業者と媒介契約を結ぶ業者による販売活動- 問い合わせ対応（内覧＆価格交渉）
- 購入申し込みを受ける
買い主がローン利用の場合は仮審査- 売買契約締結
買い主のローン申込＆本審査- 入金決済＆物件引き渡し
その分売却の時間を圧縮することができ、1ヶ月程度で入金決済が完了となります。
買取のメリットとデメリット
「売却までの期間が短い」ことの他にも、買取にはこのようなメリットがあります。
- 仲介手数料が不要
- 瑕疵担保責任が無い
- 内覧が不要
- バレずに売却可能
それぞれについて、以下に詳しく解説します。
仲介手数料が不要
仲介の場合、媒介手数料として不動産会社に「売却価格×3%＋6万円＋消費税」を上限として支払いますが、「買取」では直接買い取ってもらうので手数料がかかりません。
瑕疵担保責任が無い
仲介では、売却後に不動産になんらかの欠陥が見つかった場合、売り主が責任を負います。「買取」ではこの瑕疵担保責任がないので、売却後に契約解除や損害賠償請求を受ける心配がありません。
内覧が不要
「仲介」では購入希望者が現れるごとに、内覧に対応しなければなりません。
内覧のために何回も片付けや清掃、知らない人の対応をするのは意外とストレスになりますが、「買取」なら不動産会社の担当者が内覧するだけで済みます。
バレずに売却可能
家を売ろうとしていることなんて、あまり人には知られたくないですよね。
「買取」なら買い手は既に決まっているので広告を出す必要もなく、ご近所さんにバレることもありません。
買取のデメリットは必ず安くなってしまうこと
メリットだらけのように思える買取ですが、唯一デメリットがあります。
買取価格が仲介よりも必ず安くなってしまうことです。
不動産会社は買い取った物件をリフォームしてから一般顧客に再販売するため、そのコストと利益を確保する必要があるからです。
多くの場合、買取価格は仲介の7割ほどになってしまうでしょう。
「大幅に価格が安くなってもいいから、一日でも早く現金が欲しい！」
そんな切羽詰まった状況にのみ使いたい売却方法といえます。
買取保証は仲介と買取のミックス
「数ヶ月なら待てるが、あまり長引くのも困るので確実に売れる保証が欲しい」
そんなときは「買取保証」という方法もあります。
通常の仲介で売り出して、一定期間経過しても売れなかった場合に「買取」してもらうことを「買取保証」といいます。
買取保証なら、不動産会社が提示してきた買取価格より高く売れる可能性がありますし、仲介で売れなかったとしても必ず買い取ってもらえるので安心です。
売却価格が買取保証額より低くなる心配もありません。
ただ、なかには買取を見越して、仲介での営業活動がおろそかになってしまう会社もありますので要注意。なお、買取保証はどの不動産会社もやってくれるとは限りませんので、検討したいならあらかじめ確認しておきましょう。
買取保証のメリット・デメリットに関しては、下記記事で詳しく解説しています。
買取の注意点
不動産会社が提示する買取価格は、自社が支払うだけに仲介の価格査定よりシビアになりますし、そのまま売却価格になってしまうこともありえます。
不動産買取のメリット・デメリットやトラブルに関しては、下記記事で詳しく解説しています。
しかし、買取価格は、どの不動産会社でも同じというわけではありません。
少しでも高く売るためにも、必ず複数の不動産会社に査定してもらいましょう。
内覧対策で印象アップして早く売る
買い主からの問い合わせが来て、内覧の申し込みがあったら売却のチャンス！
内覧まで希望する人は購入意欲が高いはずです。「ぜひ買いたい！」と思ってもらえるよう、入念に内覧対策を行って印象アップをはかってください。
「モデルルーム並に綺麗に」とまではいきませんが、内覧者の購入意思を後押しするためにできることはたくさんあります。
そこで、物件の価値を上げるために、あなたができる内覧対策を6つ紹介します。
- 整理整頓と不用品の処分で室内外をスッキリと
- 臭いがなく、さわやかな空気に
- 室内を明るく演出
- 水周りの清潔感は必須
- 庭や花壇の手入れで外観の印象アップ
- 好印象を与える内覧時の対応
それぞれについて、以下に詳しく解説します。
整理整頓と不用品の処分で室内外をスッキリと
内覧で大切なのは第一印象。
家を外から眺めた時と玄関に一歩踏み入れた時に、内覧者にスッキリした印象を持たれるようにしましょう。
しまえるものは全て収納し、整理整頓。不用品はできるだけ処分してモノを減らしてください。
内覧者はあらかじめ間取りや広さを知っているはずですが、実際に見た時の印象で「意外と広いんだなぁ」と思ってもらえれば成功です。
全体的にモノを少なくしてスッキリ見せるように心がけましょう。
臭いがなく、さわやかな空気に
室内にペットの臭いや生活臭がこもっていませんか？
下駄箱などは臭いがこもりやすいので要注意。
室内の臭いは、間取り図では分からないことだけに、内覧者が訪問した際には特に気になる点です。
内覧前には不動産会社から連絡があるはずなので、窓を開けて十分に換気をおこない、さわやかな空気にしておきましょう。
室内を明るく演出
ふだん住んでいると意識しませんが、内覧者が初めて入ると室内は意外と暗く感じるもの。暗い印象を与えてしまうと、それだけで大きなマイナスポイントになってしまいます。
明るさで家の印象は大きく変わりますので、内覧前には、日光の入りにくい部屋や玄関、廊下はもちろん、すべての部屋の明かりをつけておきましょう。
古い電球や蛍光灯は明るいものに交換しておくこともお忘れなく。
水周りの清潔感は必須
キッチンや洗面台、トイレ、お風呂などの水周りは清潔に保たれていますか？
水周りは、内覧者から必ずチェックされる重要ポイントです。
清潔感が出るようしっかり掃除をして、汚れやカビを除去しておきましょう。
素人には手に余るようなら、ハウスクリーニングの依頼も検討してみてください。
たとえば、おそうじ本舗は全国1400店舗展開中のハウスクリーニングの全国チェーンです。こちらに無料見積りを依頼してもよいでしょう。
また、水漏れなどの故障や劣化が見られるなら、リフォームするべきか不動産会社と相談しましょう。
複数の見積りとリフォーム計画書を比較検討しながら、あなたの希望にもっとも適したプランを提案してきたリフォーム会社を選択するとよいでしょう。
もちろん「タウンライフリフォーム」の利用も、各リフォーム会社への見積り・プランの作成依頼も無料なので、安心してご利用いただけます。
庭や花壇の手入れで外観の印象アップ
一軒家の内覧では、庭やエクステリアの状態も見られます。
家の外観は第一印象を左右しますので、庭の掃除や植木の手入れなどもお忘れなく。
好印象を与える内覧時の対応
内覧時の売り主の対応で「取引の相手として信用できるか」が見られていると思ってください。
「売りたい」と焦るあまり過度に売り込まないよう要注意。身だしなみを整えて、内覧者からの質問には明るくハキハキ、丁寧に受け答えするよう心がけましょう。
むしろ、周辺環境や買物施設、医療機関など、住人ならではのソフトな生活情報を教えてあげてください。具体的な生活イメージが湧くような情報であれば、きっと内覧者から喜ばれるはずです。
内覧のコツについては、下記記事で詳しく解説しています。
一番最初の購入希望者に早く売る
一番最初の購入希望者が値下げを要求してくると、「いずれ、もっと高値でも買ってくれる人があらわれるのでは？」と考えてしまうのではないでしょうか？
ところが、後で振り返ってみると「最初の購入希望者がもっともよい条件だった」ということが、実際の不動産売却では少なくありません。
おそらく、いち早く「買いたい！」と手を上げてきた人ほど、あなたの物件に対する思い入れと購入意欲が強いからなのでしょう。
最初に購入意思を示してくれた買い手は大切にしてください。価格交渉を持ちかけられても、頭から拒否せずにできる限り応じることをお勧めします。
不動産（家・土地・マンション）を早く売るためにやるべきことのまとめ
不動産物件を最短で売るなら「買取」ですが、価格が必ず安くなってしまうのが難点です。時間的猶予があるなら「買取保証」を利用してもよいでしょう。
決済入金まで3ヶ月ほど待てるなら、不動産一括査定サービスを通して、対応の良い不動産会社2社と一般媒介契約を結びましょう。
相場より安い価格で売り出せば、購入希望者からの反応が活発になるはずです。
内覧希望者には、不用品処分や消臭、水周りの清掃などで物件の印象アップをはかってください。
最初の購入希望者が現れたら、できるだけ価格交渉に応じて成約するように努めましょう。
不動産を早く売るには、買い手の立場を理解して戦略的に動くことが大切です。
今回紹介した6つのポイントを押さえて、ぜひ早期売却を成功させてください。
以上、不動産を早く売りたい！家やマンション、土地を早く売るために押さえておきたい6つのポイント･･･でした。
参考リンク：
不動産売却の具体的な失敗事例を知りたい…という方は下記記事も参考に。不動産売却の失敗にはいくつかのパターンがあります。他人の事例を知っておくと失敗を避けることができますよ。
不動産一括査定サービスの利用も忘れずに！
価格査定と不動産会社探しには、複数の会社にいっぺんに査定依頼できる不動産一括査定サービスが便利。今や不動産や自動車の売却には一括査定サービスを使うのが常識です。一般的な家や土地なら、大手不動産ポータルサイトのHOME4U不動産売却
