中古タワーマンションが売れない5つの理由と想定される3つの売り時

不動産売却

武蔵小杉や江東などで人気のタワーマンションですが、「中古のタワマンは売れない」といった声もチラホラ耳にします。

アベノミクスによる金融緩和や金利低下を背景とした住宅ローンの利用増によって、不動産市況はバブル期のような活況を呈していましたが、果たしていつまで続くのでしょうか?

タワーマンションは投資目的で購入されるケースも多いので、投資家動向に左右される要素もあり、ちょっと不安ですよね。

 
そこで今回は、中古のタワーマンションが売れない理由と売り時の目安について、詳しく解説します。現在、タワーマンションの売却を検討している人は、ぜひこの記事をチェックしておきましょう。

 

タワーマンションが人気だった理由

これまでタワーマンションが爆発的に人気を集めたのは、おもに二つの理由からです。

  • 海外投資家の投資対象だったから
  • 富裕層の相続税対策としての需要があったから

改めて確認してみましょう。

 

海外投資家の投資対象だったから

2020年のオリンピックが東京で開催されることが決定したのが、2013年9月のことです。中国や台湾などの海外投資家が、日本の不動産に目をつけ始めました。

オリンピック開催による好景気や不動産価格の上昇を期待して、オリンピック会場となる東京の湾岸エリアを中心にタワーマンションを「爆買い」したのです。とくに2015年はその傾向が顕著でした。

 
その国民性から、中華系投資家は派手で豪華なマンションを好みます。彼ら彼女らにとって、プールやスポーツジム、バースペースやパーティールームなどの共用施設を備えたタワーマンションを購入することは自然な成り行きでした。

タワーマンションの上層階の購入者は、ほとんど中華系の海外投資家が占めていたなんてケースも珍しくなかったのです。

 

富裕層の相続税対策としての需要があったから

相続税対策のために、国内の富裕層がこぞってタワーマンションを購入したこともよく知られています。

 
預貯金などの現金で相続した場合、相続税評価額はその金額のままです。ところが、その現金でタワーマンションを購入すると、土地は路線価で、建物は固定資産税評価額で相続税額が評価されます。

これにより相続税評価額を現金よりも大きく圧縮でき、さらに賃貸として活用すればもっと評価額を下げられます。

 
<タワーマンション節税のイメージ>

 
また、今は補正が入っているものの、マンションは基本的に専有面積が同じであれば、階数の高さにかかわらず評価額は同じでした。

ところが、タワーマンションは階数が多いため、低層階と高層階の価格は大きく異なります。高額な高層階の住戸を購入すれば、時価と相続税評価額に乖離が生じるため、節税効果が見込めるわけです。

 
こうした仕組みによって、タワーマンションが相続税対策を目的とした富裕層に大量に購入されたのです。

 

中古タワーマンションが売れない理由

中国人をはじめとした海外投資家のタワーマンション爆買いは2015年をピークとして減っています。

タワーマンションに対する課税強化もあり、これまでタワーマンション購入を牽引してきた層に変化が起きているため、「中古タワーマンションが売れなくなってきた」という声が聞かれるようになってきました。

 
人気だったタワーマンションが売れない理由としては、このようなものが挙げられます。

  • 理由1:価格高騰による割高感
  • 理由2:人口減少に逆行するマンションの過剰供給
  • 理由3:逃げ始めた海外投資家の投資マネー
  • 理由4:タワマン節税への課税強化に対する警戒感の高まり
  • 理由5:高額な大規模修繕費

それぞれについて、以下に詳しく解説します。

 

理由1:価格高騰による割高感

価格高騰による割高感

2013年から2014年にかけての日銀の積極的な金融緩和策による金利低下とマネタリーベースの増加が、新築マンション(特に新築タワーマンション)市場に好影響を与えました。

住宅ローンの金利低下に伴い、一次取得者などの実需層が東京湾岸エリアのタワーマンションを中心に積極的にマンションを購入し始めたのです。

 
ちょうどその頃、東京でのオリンピック開催が決定したこともあり、値上がり期待の海外投資家や相続税対策目的の国内富裕層も積極的にマンションを購入していました。

その結果、東京都心(千代田区・中央区・港区など山手線の内側)、城南エリア(世田谷区・目黒区・品川区など)、湾岸エリア(江東区・大田区など)を中心に不動産価格が高騰し、局所的な「ミニバブル」といわれる事態が生じたのです。

 
こうしたマンションをはじめとする不動産の価格高騰により、一次取得者などの実需層の購入限度額が近づいてしまったため、割高な物件の売れ行きは急減速しています。

 

理由2:人口減少に逆行するマンションの過剰供給

人口減少に逆行するマンションの過剰供給

日本では1960年代から分譲マンションブームが本格化し、高度経済成長期やバブル経済期などを通して幾度かマンションブームを作り出しながら、2008年のリーマンショック前まで分譲マンションが大量に供給されてきました。

国土交通省の統計データによると、平成29年(2017年)末の分譲マンションストック数は644.1万戸となっています。

 
いっぽう、日本国内では少子化による人口減少が現実的にデータで確認されており、今後マンションが供給過剰によりダブつくことは明白です

 

理由3:逃げ始めた海外投資家の投資マネー

逃げ始めた海外投資家の投資マネー

アベノミクス以降の日本の不動産市場を牽引してきたのは海外投資家であり、日銀の金融政策により、あふれた投資マネーをタワーマンションに投資してきました。

 
しかし、2015年には中国人のタワーマンション購入もピークを迎え、現在では投資マネーの流入は完全に冷え込んできています

東京オリンピック開催を当て込んだ値上がり期待の購入のため、価格が高騰しすぎて旨味がないと判断すれば投資マネーの流入がストップするのも当然でしょう。

 
こうした海外投資家の投資マネーが日本のタワーマンションではなく、香港やイギリスの不動産に逃げ始めているといわれています。

 

理由4:タワマン節税への課税強化に対する警戒感の高まり

タワマン節税への課税強化に対する警戒感の高まり

国内の富裕層がタワーマンションを購入し、相続税の節税を図るスキームが横行したことを問題視した国税庁は、タワーマンションに対して課税を強化することにしました。

具体的には、平成29年度の税制改正において、20階以上のマンションに対して高層階の住戸ほど固定資産税評価額が高くなるように見直し、1階の住戸より最上階の住戸の評価額を最大10数パーセント程度高くしています。

こうすることで、相続税の節税効果を薄めることにしているのです。

 
とはいえ、タワーマンションの低層階と高層階の住戸の価格差が10数パーセントということはありませんので、まだまだ節税メリットを享受できている状態です。

しかし、国が今後もタワーマンションによる相続税対策について着目していることは間違いありません。いつ何時、さらなる見直しや課税強化が実施されるのか、警戒感が高まっています。

 

理由5:高額な大規模修繕費

高額な大規模修繕費

マンションは建物の品質や価値の下落を防ぐために、10〜15年周期で大規模修繕工事を行わなければなりません。

一般のマンションであれば数千万円で行える大規模修繕工事も、タワーマンションの場合は億単位の費用が発生し、月々の修繕積立金では不足する可能性があります

年々増加傾向にある修繕積立金のほかに、数十万円単位の一時金が発生するのでは、住民は安心できません。

 
タワーマンションの大規模修繕工事費用が高いと言われているのには、ふたつの理由があります。

 

経験やノウハウの蓄積が少ない

まずは「過去の事例が少なく経験やノウハウが蓄積されていない」ことです。

タワーマンションの歴史は浅く、初期の物件でもやっと築後20年を迎える程度です。そのため、大規模修繕工事の事例が非常に少なく、工事業者に経験やノウハウが蓄積されていません。

工法なども確立されていないため工事の難易度が高く、一般のマンションと比較して割高な工事費となってしまうのです。

 

施工業者以外に任せにくい

次に「タワーマンションを施工した工事業者以外に任せにくい」ことが挙げられます。

一般のマンションの場合、大規模修繕工事を行う際は「相見積り」といって、複数の工事業者から同じ仕様や条件で見積りを取って比較・検討します。また、相見積りを取ることで競争原理が働き、工事費を抑える効果もあります。

 
しかし、タワーマンションの場合、多くの工事業者が施工のノウハウを十分に持っていないうえに、見積りを出すための建物調査や必要な情報取得について手間やコストがかかるため、割高な工事費用にならざるを得ません。

そのタワーマンションを施工した工事業者であれば、建物の仕様や設計、その他の必要情報について有利な立場にあるため、他に任せる工事業者がなかなか見つからないことから、競争原理を働かせにくくなります。

実際に過去のタワーマンションの大規模修繕工事の事例は、ほとんど施工した工事業者が請け負っています。

 
こうした理由により、タワーマンションの大規模修繕工事は高額な工事費が発生してしまうのです。

 

中古タワーマンションの売り時と注意点

これまで説明したことを踏まえて、タワーマンションの売り時と注意点について確認しましょう。

  • 売り時1:2019年消費税増税
  • 売り時2:2020年東京オリンピック
  • 売り時3:2022年生産緑地の期限終了
  • 要注意!同じマンションで価格競争が起きる可能性

それぞれについて、以下に詳しく解説します。

 

売り時1:2019年消費税増税

売り時1:2019年消費税増税

2019年10月に消費税が8%から10%に引き上げられます。

過去2回消費税が引き上げられたときは、その後に2回とも深刻な景気低迷を経験しています。そのため、2019年10月に消費税が10%に引き上げられた場合も、同様の事態が生じる可能性は低くありません。

 
現状で売れにくくなっているタワーマンションが、消費税増税といった事態を迎えてさらに売れ行きが落ち込むことは疑いようがないでしょう。

 
また、過去2回とも引き上げの直前は駆け込み需要により住宅販売数が伸びましたが、翌年はその反動で急激に販売数が減っており、今回も同様の現象が起きることが予想されます。

 
2019年の消費税増税が不動産売却に及ぼす影響に関しては、下記記事にて詳しく解説しています。

2019年の消費税増税が不動産売買に及ぼす5つの影響!
2019年に消費税が10%に増税されることによって不動産売買にどのような影響があるのでしょうか?まず仲介手数料には消費税がかかります。新築への買い替えや駐車場、賃貸アパートなどの投資用不動産にも影響があるので売却予定の方は必見ですよ。

 

売り時2:2020年東京オリンピック

売り時2:2020年東京オリンピック

東京都は「2020年に東京都の人口がピークを迎え、その後人口減少が本格化していく」という予測を立てています。

地方から東京都への人の流入問題が叫ばれていますが、2020年以降はその東京都でもいよいよ世帯数や人口が減少していくのです

 
そうなれば、供給過剰になっている住宅(戸建てやマンション)の空き家化・空室化が進むこととなり、タワーマンションも例外ではありません。

需要と供給のバランスから価格も下落することは間違いなく、エリアによっては暴落する危険性さえあるでしょう。

 
また、東京オリンピック開催による不動産高騰を期待した海外投資家が、オリンピック前に一斉にタワーマンションを売却する可能性も高く、さらなる価格下落リスクとなります

 

売り時3:2022年生産緑地の期限終了

売り時3:2022年生産緑地の期限終了

さらに不動産業界で問題となっているのが、「2022年問題」といわれている「生産緑地の指定期限終了」です。

生産緑地とは「市街化するべき市街化区域内にある農地に対して、農業を続けることを条件に30年間固定資産税などの税金を例外的に減免する」と指定された土地をいいます。

 
東京23区などの大都市圏でも多くの土地が生産緑地の指定を受けていますが、その指定期限が2022年に終了し、固定資産税などの税金が一気に高くなってしまいます。

そのため、生産緑地の所有者の多くが高齢者であり、農業を承継する人も少ないことから、これらの生産緑地が一斉に売りに出される事態も考えられます。

農地として利用していた土地ですので面積も大きく、「かなりの面積の土地が一斉に不動産マーケットに出てくれば、土地を含めた不動産価格の暴落を招くかもしれない」といわれているのです。

 
また、一部が賃貸アパートや賃貸マンションなどに活用されれば、住宅がさらに供給されることになります。

現状で、空き家問題・空室問題が発生していることを考えると、供給過剰により不動産価格の下落を招く可能性もあります。

 

要注意!同じマンションで価格競争が起きる可能性

要注意!同じマンションで価格競争が起きる可能性

タワーマンションは大規模な物件が多く、1棟当たりの住戸数が数百戸の物件も珍しくありません。

そのため、同時期に売却を検討している人が多数いて数十戸単位で売りに出ることもあり、売り物件が積み上がってしまう可能性があります。

 
実際に、2017年7月に竣工した「ザ・パークハウス西新宿タワー60(総戸数:954戸)」も、2018年11月現在30戸を超える住戸が売りに出ています。

ほとんどの住戸が同じような条件で売りに出るため、価格面で差をつけるしか早期売却を促進する方法はなく、価格競争は避けられません。

 
また、同じタワーマンション内で売りに出ている物件が多くある場合、買い手側からすると、

「なぜこんなに多くの住戸が一斉に売りに出ているのだろう?」
「何か重大な問題があるのではないか?」

といった、不安や懸念から敬遠される可能性もあります。

 

タワーマンションの売却時期を見誤らないでください

タワーマンションは購入価格が高いため、万一売却に失敗した場合は大きな損失を被りかねません。失敗を防ぐには売却時期を見誤らないことが非常に重要です。

前述のとおり、タワーマンションの相場価格は環境変化に大きく左右されます。

「あの時に売却しておけばよかった・・・」

と後悔しないよう、タワーマンションの売却時期をよく検討してみてください。

 
なお、売却価格の相場を確認したいときは、HOME'sのような無料の不動産一括査定サービスを利用するとよいでしょう。

以上、中古タワーマンションが売れない5つの理由と売り時を誤らないための注意点…でした。

 
参考リンク:

マンション売却を成功させるために信頼できる不動産業者の探し方を知りたい…という方は下記記事も参考に。一括査定サイトを利用すると、そのような業者が見つかる可能性も高くなりますよ。

【2019年版】不動産一括査定サービスの選び方(物件タイプ別)
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